國務(wù)院公布了《關(guān)于推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備制造合作的指導意見(jiàn)》�！兑庖�(jiàn)》明確，以發(fā)展中國家作為重點(diǎn)國別，并積極開(kāi)拓發(fā)達國家市場(chǎng)，并將工程機械等作為重點(diǎn)行業(yè)，分類(lèi)實(shí)施，有序推進(jìn)。有人將之稱(chēng)為“一帶一路2.0”版本，這其中，推動(dòng)工程機械等制造企業(yè)完善全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )也成為《意見(jiàn)》的主要任務(wù)之一。

　　那么，面對鋪天蓋地的“一帶一路”的消息，中國的工程機械企業(yè)又抓住了多少新機遇?搭上了幾趟“順風(fēng)車(chē)”呢?

　　“一帶一路”讓走出去更有競爭力

　　“國際化”是當前中國工程機械企業(yè)發(fā)展戰略的重要一步。應對中國工程機械市場(chǎng)“新常態(tài)”的重要法寶就是“走出去”。在如此背景下，“一帶一路”規劃來(lái)了，成為解決工程機械過(guò)剩產(chǎn)能、獲取資源、開(kāi)拓戰略縱深的必然選擇。事實(shí)上，近幾年來(lái)，工程機械行業(yè)的“出海”步伐也在加快，海關(guān)數據顯示，近4年我國工程機械產(chǎn)品出口額分別為159.09億、182.24億、195.3億、197.92億美元，同比漲幅分別為53.8%、14.48%、1.9%和1.33%。盡管如此，該類(lèi)產(chǎn)品出口潛力仍然巨大。據預測，在“一帶一路”政策和產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的雙重優(yōu)勢下，國內工程機械產(chǎn)品的出口額有望于2020年增長(cháng)至540億美元，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的收入或將攀升至1050億美元。

　　習近平在2015年博鰲亞洲論壇上透露，目前已經(jīng)有近60個(gè)國家明確表示支持和參與“一帶一路”建設。更令人興奮的是， “一帶一路”沿線(xiàn)的多個(gè)重大項目已取得了早期收獲，涉及鐵路、公路、天然氣管道、核電建設等多個(gè)方面。在大力推進(jìn)基礎設施的過(guò)程中，國內基建巨頭有望成為對外投資主體，工程機械作為基礎建設工具輸出而將全面受益。例如東南亞方面有中緬鐵路、中老泰鐵路、印尼港口及開(kāi)發(fā)區等;中亞方向有中吉烏鐵路、中塔公路二期等，而這些地區，均是三一重工、柳工等中國工程機械企業(yè)出口的熱點(diǎn)地區。

　　那么，面對這種種機遇，中國的工程機械企業(yè)又有哪些驚人之舉呢?

　　徐工：借力“一帶一路”鑄“大國重器”

　　2015年，徐工對“一帶一路”戰略可謂高度重視，徐工集團董事長(cháng)王民作為“徐工最強推銷(xiāo)員”曾親率由徐工機械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森先生、副總經(jīng)理戚宏、西亞北非區域總經(jīng)理唐光和相關(guān)區域國家銷(xiāo)售經(jīng)理組成的徐工高級代表團到訪(fǎng)中東，開(kāi)展產(chǎn)品推廣及客戶(hù)洽談活動(dòng)。中東十天之行成效卓著(zhù)，分別同代理和客戶(hù)簽署了上千臺設備的采購大單，涵蓋起重機械、鏟運機械、道路機械、挖掘機械、混凝土機械等徐工全線(xiàn)產(chǎn)品，價(jià)值超過(guò)4億元人民幣，徐工為客戶(hù)提供成套化施工方案的優(yōu)勢再次得到體現�！⌒旃ぃ航枇�“一帶一路”鑄“大國重器”

　　據中國工程機械商貿網(wǎng)小編了解，徐工機械目前在荷蘭、德國也擁有自己的零部件產(chǎn)地，而在波蘭和伊朗也有主機生產(chǎn)廠(chǎng)，印度及巴西的基地正在籌劃中。此外，其在烏魯木齊的基地也符合“一帶一路”的戰略布局。徐工機械在中亞地區也有烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦等SKD組裝廠(chǎng)，旗下的51家一級經(jīng)銷(xiāo)商和135家服務(wù)網(wǎng)絡(luò )等可為拓展國際市場(chǎng)而做準備。

　　談到一帶一路戰略時(shí)，徐工機械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森直言：“一帶一路”項目將帶來(lái)諸多的增長(cháng)點(diǎn)。2014年，徐工進(jìn)出口公司在64個(gè)國家出口收入占公司總收入的50%，因此必須聯(lián)合海外經(jīng)銷(xiāo)商共同緊盯 “一帶一路”戰略的實(shí)施，基礎互聯(lián)互通，同時(shí)，還要關(guān)注中國在這一路一帶的工業(yè)園區或自貿區建設項目。徐工的“走出去”戰略包括加大沿線(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓，適當進(jìn)行CKD工廠(chǎng)建設，并購合適當地企業(yè)，進(jìn)行本土化運營(yíng);加強沿線(xiàn)政府的交流與公關(guān)，擴大信息接收力度，尋求參與重大項目建設。同時(shí)，加強與國內大型“中”字頭施工企業(yè)的合作，提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，多方參與施工合作;加強人才、技術(shù)儲備，基于項目需要，提升成套性解決方案的能力。隨著(zhù)“一帶一路”戰略的鋪開(kāi)，徐工聚焦的重點(diǎn)也將發(fā)生調整，在繼續關(guān)注科技創(chuàng )新同時(shí)，將焦點(diǎn)聚集在產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量、效率提升上，通過(guò)“服務(wù)全球行”、“質(zhì)量月巡展”、“操機手基地建設”等創(chuàng )新舉措來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度;通過(guò)與絲路沿線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的合作，實(shí)現區域市場(chǎng)優(yōu)勢產(chǎn)品增量，潛力產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道拓展的目的;通過(guò)區域展會(huì )強化促銷(xiāo)和推介，有特色、有針對性地開(kāi)展產(chǎn)品巡展;加強國內帶出施工的大客戶(hù)管理和業(yè)務(wù)練兵，提高全員作戰能力。2015年，徐工將在全球171個(gè)國家和地區紛紛開(kāi)展形式多樣，目的一致的“2015徐工‘一帶一路’服務(wù)全球行”活動(dòng)。

　　三一新業(yè)務(wù)板塊崛起加速對接“一帶一路”

　　早在2015年的博鰲論壇上，向文波便說(shuō)，一直以來(lái)，三一對“一帶一路”戰略重視有佳，“一帶一路”是工程機械企業(yè)的春天。2015年的三一重工2015高端客戶(hù)交流會(huì )上，向文波再次談及“一帶一路”。向文波認為，工程機械已開(kāi)始從規劃中受益。去年，三一海外收入三成來(lái)自國際市場(chǎng)，國際市場(chǎng)中70%的收入來(lái)自“一帶一路”�！　∪�一在“一帶一路”區域分布圖”

　　據中國工程機械商貿網(wǎng)小編了解，針對國家“一帶一路”戰略，三一早有全面布局。無(wú)論是國內的新疆、山西、北京，還是國外的土耳其、比利時(shí)、德國，都建有三一產(chǎn)業(yè)園。在中國、蒙古、俄羅斯的中蒙俄通道上，三一建有沈陽(yáng)產(chǎn)業(yè)園。海上絲綢之路沿線(xiàn)，國內有珠海的海洋重工、上海臨港，以及沿海出�？诘漠a(chǎn)業(yè)園;在國外，印尼、孟買(mǎi)都建有產(chǎn)業(yè)園，并且把亞太總部放在泰國。海上絲綢之路也完成了戰略布點(diǎn)。

　　作為行業(yè)龍頭企業(yè)，三一集團提出了“五小龍”出海的目標，即通過(guò)住宅產(chǎn)業(yè)化項目、智能港口、新能源技術(shù)等目打造“一帶一路”的業(yè)務(wù)支點(diǎn)。這些新的業(yè)務(wù)板塊，在三一集團的精心培育下穩步崛起，加速對接“一帶一路”。

　　中聯(lián)重科：布局“一帶一路”顯成效 深耕國際化

　　2015年5月12日上午，在中國國家主席習近平和白俄羅斯總統盧卡申科的共同見(jiàn)證下，中聯(lián)重科位于白俄羅斯首都明斯克的中白工業(yè)園內的海外建設項目正式啟動(dòng)。這個(gè)總投資3000萬(wàn)美元的項目，預計達產(chǎn)后年銷(xiāo)售收入3億美元。據中國工程機械商貿網(wǎng)小編了解，中白工業(yè)園整體規劃91.5平方公里，其中項目一期規劃8.5平方公里，中聯(lián)重科中白工業(yè)園基地占地200畝，項目一期將進(jìn)行旗下混凝土機械設備和工程起重設備的本地化研發(fā)和生產(chǎn)。項目二期將進(jìn)一步使本地化的研發(fā)生產(chǎn)拓展至旗下環(huán)衛機械和農業(yè)機械等設備�！�據中國工程機械商貿網(wǎng)小編了解，早在“一帶一路”成為國家戰略之前，中聯(lián)重科就已經(jīng)開(kāi)始部署海外業(yè)務(wù)。目前，中聯(lián)重科已經(jīng)相繼在全球80余個(gè)國家布點(diǎn)，成立了七大區域，并在主要地區都建立起綜合服務(wù)平臺。而這些國家無(wú)一例外是“一帶一路”戰略上不可或缺的合作伙伴。2015年3月，一批價(jià)值近8000萬(wàn)元的50臺QY75V輪式起重機發(fā)往印度Reliance集團。繼北美市場(chǎng)成功獲得2000萬(wàn)美元的起重機設備大單后，中聯(lián)重科在巴基斯塔斬獲20臺攪拌車(chē)大單，創(chuàng )下近年來(lái)中國直接出口該國攪拌車(chē)的新紀錄。在中東，中聯(lián)重科的產(chǎn)品更是受到沙特等市場(chǎng)的認可。在“一帶一路”戰略所涉及的國家中，大部分已經(jīng)出現了中聯(lián)重科產(chǎn)品的身影。在印度，在哈薩克斯坦等中亞國家、在馬來(lái)西亞、印度尼西亞等東南亞國家、在俄羅斯、意大利等歐洲國家，中聯(lián)重科都擁有舉足輕重的市場(chǎng)地位。同時(shí)，中聯(lián)重科在年報中透露，自身與眾多“一帶一路”中字頭的大型施工企業(yè)保持緊密合作關(guān)系，以把握住工程機械未來(lái)的爆發(fā)點(diǎn)。中施企協(xié)的眾多客戶(hù)在4月份舉辦的第七屆會(huì )員代表大會(huì )暨第30次年會(huì )上就曾表示，“一帶一路”首選中聯(lián)重科“聯(lián)姻”。

　　除此之外，發(fā)力一帶一路，中國重汽、福田雷沃等在東南亞市場(chǎng)收獲頗豐;2015年，山河智能計劃在海外實(shí)現2億元銷(xiāo)售額;柳工力爭到2020年，柳工集團銷(xiāo)售收入突破300億元;廈工準備把廈門(mén)作為盾構機出口東南亞的基地等等。隨著(zhù)“一帶一路”政策逐漸釋放市場(chǎng)紅利，工程機械作為開(kāi)路先鋒，再一次站到發(fā)展的風(fēng)口上。迎風(fēng)起舞，布局海外，各大工程機械企業(yè)都蓄力待發(fā)，期待能從這場(chǎng)世界級經(jīng)濟盛宴中嘗到甜頭。小編也期待著(zhù)工程機械企業(yè)在一帶一路的推動(dòng)下，能夠釋放更多正能量，用海外的力量帶動(dòng)國內的新發(fā)展。

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