7月8日，2018年柳工國內經(jīng)銷(xiāo)商半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì )在北京召開(kāi)，會(huì )議圍繞“激情越甲子，奮進(jìn)超百億”主題，將公司上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)進(jìn)行了通報，借此鼓勵各經(jīng)銷(xiāo)商提振士氣，再接再厲，向全年銷(xiāo)售目標奮進(jìn)。

會(huì )上，股份公司總裁黃海波作“走進(jìn)新時(shí)代，創(chuàng )造新未來(lái)”主題發(fā)言，分析了行業(yè)發(fā)展趨勢，再次重申了全球質(zhì)量年的含義——不僅是產(chǎn)品質(zhì)量提升，也是服務(wù)質(zhì)量和促進(jìn)行業(yè)規則的提升。

　　黃海波說(shuō)，工程機械行業(yè)是一個(gè)可持續發(fā)展的行業(yè)，我國工程機械保有量巨大，未來(lái)需求進(jìn)入更新時(shí)代，這也要求我們給客戶(hù)帶去更好的服務(wù)體驗，在產(chǎn)品的使用和維護上做到簡(jiǎn)明易用。同時(shí)，他也明確了柳工的發(fā)展方向是成為以土石方設備為主的大型、綜合性制造商。柳工和經(jīng)銷(xiāo)商都要與時(shí)俱進(jìn)，調整心態(tài)、調整策略、創(chuàng )新商業(yè)模式投入，共同發(fā)展壯大。

　　隨后，公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)曾光安做會(huì )議總結講話(huà)，他指出，目前中國經(jīng)濟面臨的內生動(dòng)力和外部壓力，對工程機械行業(yè)的發(fā)展是促進(jìn)的，中國工程機械在中國經(jīng)濟領(lǐng)域有了廣泛滲透率，經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要充滿(mǎn)信心，迎接挑戰，與柳工一起打造行業(yè)標桿經(jīng)銷(xiāo)商。柳工將逐步建立全價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)能力，不斷提升全系列產(chǎn)品線(xiàn)的經(jīng)營(yíng)能力，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平和現代管理手段，提升市場(chǎng)參與度和成交率，進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率。經(jīng)銷(xiāo)商要保持旺盛、創(chuàng )新的事業(yè)激情，打造可持續的、可傳承的事業(yè)。

　　國內經(jīng)銷(xiāo)商半年會(huì )上回顧了2018年公司上半年國內營(yíng)銷(xiāo)工作情況，并對下半年重點(diǎn)工作進(jìn)行了布署。

　　2018年上半年中國工程機械市場(chǎng)保持上升趨勢，持續增長(cháng)。柳工上半年完成整機銷(xiāo)售20000多臺，公司業(yè)務(wù)結構持續改善，大型產(chǎn)品銷(xiāo)售持續突破，2018年上半年共43家經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現6T及以上產(chǎn)品銷(xiāo)售，渠道覆蓋率達96%；公司全球裝載機、挖掘機以?xún)勺惆l(fā)展態(tài)勢趨于穩定，挖掘機收入占比超過(guò)裝載機；國內裝、挖、推、壓、平等全系列土石方設備連續兩年增長(cháng)率優(yōu)于行業(yè)；H系列裝載機、E系列挖掘機市場(chǎng)認可度持續提升。各產(chǎn)品質(zhì)量改善顯著(zhù)，產(chǎn)品服務(wù)響應等指標也得到有效改善。在取得成績(jì)的同時(shí)，公司上半年配件保障能力和精準營(yíng)銷(xiāo)能力略顯不足，導致沒(méi)有抓住大客戶(hù)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)的問(wèn)題，在下半年工作中，柳工將與經(jīng)銷(xiāo)商在服務(wù)、再制造業(yè)務(wù)、技術(shù)支持和培訓業(yè)務(wù)中共同提高。中國工程機械市場(chǎng)進(jìn)入更新需求逐步占據主導的階段，做好后市場(chǎng)業(yè)務(wù)是增強整機競爭力和利潤水平的重要方面。 

　　會(huì )議期間，上海金泰公司和礦山事業(yè)部向經(jīng)銷(xiāo)商做了新業(yè)務(wù)介紹，公司新開(kāi)展的林機業(yè)務(wù)也首次亮相。這些新業(yè)務(wù)的開(kāi)展將有效滿(mǎn)足客戶(hù)的產(chǎn)品細分需求及公司盈利增長(cháng)。

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